解決方案

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批發零售解決方案

業務背景介紹

產品價值鏈是購買者驅動型的,即顧客決定著商品的設計與流動,決定著渠道的拓展,決定著品牌的定位與發展。同時也決定著企業要想在未來的市場中取得較高盈利,就必須以客戶為中心,建立快速的市場需求響應機制,讓商品隨需而動,讓渠道隨需而動,讓門店隨需而動。讓對的商品在合適的時間,通過合適的渠道,快速流轉到合適的門店,再以合適的價格,合適方式來服務對的顧客。

客戶面臨的問題

商品管理:

商品企劃無依據,根據經驗拍腦袋,產品設計與市場需求不吻合,形成大量庫存,無法對庫存商品制定有效政策進行盤活,商品交期難以準確管理,錯過上市期,流失銷售時機

渠道管理:

代理商運營能力弱,需要有效的指導;代理商對總部的政策執行力差,難以對其重點零售進行準確管理;代理商經營多個品牌,管理難度大

終端零售管理:

營銷手段單一,長年促銷打折,損害品牌形象和企業利潤;會員活躍度低,忠誠度低,銷售貢獻低;店長和導購能力水平參差不齊,缺乏有效的經營指導平臺

解決方案介紹

借助用友零售分銷解決方案能建立企業商品全局精細可視地圖,即通過商品企劃、訂貨會、生產、倉儲物流、渠道分銷和終端零售六大業務管理進行信息化建設;還能滿足企業品牌運營商和代理商之間和諧共贏的需求轉變,幫助企業建筑信息共享平臺,快速響應市場,形成整體競爭優勢;此外,更能從終端管理所面臨的實際困難出發,以快速增長終端門店業績與提升品牌形象為切入點,幫助企業建立門店精益、精細、精確的管理體系,實現終端的精確管理。解決方案細化到行業,包括服裝鞋帽的顏色尺碼管理,手機IT行業的序列號、價保、售后服務管理,食品醫藥行業的保質期與供應商資質管理等等。

方案價值特點



建立商品全局精細可視地圖:結合企業經營的業務模式和業務鏈特點,幫助企業打造商品的全局精細可視化業務地圖,即通過商品企劃、訂貨會、生產、倉儲物流、渠道分銷和終端零售六大業務管理的信息化建設,實現企業能夠快速查詢到商品在全國市場的布局狀況;實現企業實時管控商品流通過程中的信息流、物流和資金流;實現企業能夠依據全面的業務歷史信息及各個業務環節當下的現狀信息反饋來及時調整商品的市場經營策略,同時能夠指引企業準確分析出市場將來變化趨勢、果斷決策把握住市場機會。

建立總部與代理商之間高效可控的協同平臺:為滿足企業品牌運營商和代理商之間和諧共贏的需求轉變,用友批發零售解決方案幫助企業建立品牌商與代理商之間的信息共享平臺,即通過建立總部與機構之間信息溝通的渠道,來支持企業對于單店業務加盟、單級多級代理商的渠道管理,以直營化管理模式幫助代理商建立自身的管理體系。而代理商通過與運營商直接的業務互動與信息共享,不但可以管理好終端門店銷售與庫存,還可以與總部協同快速響應市場,形成整體競爭優勢。

建立門店精益、精細、精確的管理體系:從終端管理所面臨的實際困難出發,以快速增長終端門店業績與提升品牌形象為切入點,幫助企業建立門店精益、精細、精確的管理體系。即通過信息化的手段,在店鋪的拓展上引入店鋪生命周期的管理模式,項目化運作和跟蹤貨品結構、銷存、ROI等方式追求終端的精益管理;在店鋪的日常運營業務上,通過系統清晰的業務流程導航及便捷的操作來實現門店日常工作的規范化、運營狀況的透明化、銷售技能知識化、店員管理人性化,從而達成門店的精細管理;在店鋪經營數據的分析指導上,能夠支持多維報表直觀呈現,銷售、庫存、人員等各項績效指標的實時查詢分析,從而通過終端體系化的報表能夠提升門店的分析應變能力,實現終端的精確管理。


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